一年之计在于春。早计划、早部署，早抓早主动，早抓早见效。为进一提升银行业金融机构旺季营销水平，抓住一季度业务发展的黄金期，掀起新年业务竞赛热潮，快速赢得市场竞争的主动权。鄂尔多斯银行业协会于2月1日至2日举办了主题为《“爆起来，赢战2018”——开门红旺季营销业绩倍增策略》培训班，来自全市各银行业金融机构相关领导、部门经理、客户经理等共计500余人参加了培训。

    本次培训是继去年12月份以来举办的第二期旺季营销培训。为了办好这次培训，协会秘书处多方咨询、慎重选择，邀请到了北京天元鸿鼎咨询集团高级签约讲师，银行金融业资深营销管理专家、建设银行总行、江苏省工商银行特聘讲师、平安银行特聘营销顾问李锋老师进行授课。他拥有十二年咨询培训经验，已为上百家银行进行过专项的咨询及培训，积累了丰富的银行实战经验及大量实际案例。

    李老师首先从旺季开门红的经营业态格局展开分析，提供了符合当前营销活动的多种创新模式，并有针对性地讲解了从营业网点营销到社区营销的不同营销方式，分别给予话术、工具等可操作、可落实的运用方案。其次，在解答防止客户流失等银行业普遍出现的难题时，李老师巧妙地将客户分为五个星级，按照不同星级分别就营销计划、营销手段、营销策略等进行了讲解。最后李老师重点阐述了旺季营销应该向管理要效益，一是巧妙的激发晨会战斗力；二是强化培训，迅速提升员工的能动性；三是银行经营指标的分解、执行与评估；四是经营指标的构成与解读。

    课程内容通俗易懂深入浅出。李老师用银行实际案例进行剖析，并将多年银行营销咨询中的实效落地工具移植到课堂，把抽象的知识简单化、实用化，理论与实践完美结合，提高课程效果落地性，同时在授课中与学员积极互动，课下对学员提出的问题进行了详细耐心地解答，课程内容丰富、语言生动、贴合实际，受到广大学员的一致好评。

    培训结束后，协会向在场的所有学员征求意见和建议，多数学员积极参与问卷调查，并从仪容仪表、普通话水平、思路清晰、表达逻辑性、教学方法灵活、培训方式多样等方面进行了评分，满意率达到了98%以上。学员们纷纷表示，旺季营销服务培训班对银行业进一步提升业务拓展能力、优化网点服务水平、打造品牌服务形象至关重要，希望协会能多多举办类似的培训。

    今后，鄂尔多斯银行业协会将不断总结经验，多方征求意见，继续办好培训，办出成效，竭力为会员单位做好服务工作。

（鄂尔多斯银行业协会  刘洋）