今年以来，工行伊煤路支行面对个人二手房贷款同业竞争日趋激烈的局面，早谋划、快行动，抓源头、抢机遇，积极寻求对策，主动出击，实现了个人二手房贷款业务的快速发展。截至10月15日，全行个人二手房贷款户数增加70多户，贷款累放增加2400万元，完成全年计划序时任务指标。
    强化市场营销 拓展营销渠道
    工行伊煤路支行高度重视个人二手房贷款营销工作，将此业务作为重点资产业务来抓。实施一把手工程，全员配合联动，成立市场营销团队。拓展营销渠道，在直客式办理的基础上，着重加大对实力强、信誉好、业务量大的房地产公司以及楼盘的宣传力度，加强合作力度，通过经销商来推荐客户，扩大客户群和产品知名度，不断提高二手房贷款市场占比。
    强化个人二手房贷款考核机制 促进业务快速发展
优化和完善了绩效考核管理办法，增加个人二手房贷款绩效考核分值，出台了个人二手房贷款绩效考核管理指导意见，制定具体实施意见，并要求落实到位，充分调动个人信贷客户经理的工作主动性，促进该行个人贷款业务的快速发展。
强化服务机制 提升个人贷款同业竞争力
今年以来，工行伊煤路支行以提升客户服务水平为主线，积极开展个人二手房贷款市场营销，合理配置资源，制定该业务绿色通道、操作流程限时等制度，积极维护客户合作关系，确保客户资源不流失。
强化客户发展战略 全力营销重点产品和目标客户
以个人二手房住房贷款为主打的增强产品,大力营销家居消费贷款,强化市场营销，努力打造个贷品牌，提高个贷产品同业竞争力。同时，大力营销个人贷款其他目标客户，积极挖转同业客户资源，努力提升市场份额。